房地產開發成本控製過程(ppt 35頁)

房地產開發成本控製過程目錄：
第一部分、房地產開發成本構成
第二部分、房地產開發成本控製
第三部分、建築設計常識與訣竅
第四部分、前期談判實戰經驗談

房地產開發成本控製過程內容簡介：
產品競爭主要有差異化、低成本競爭兩種形式。商品房要做出大差異化很難，房地產最容易克隆，無知識產權保護，所以還是要降低成本，在不降低品質的前提下，成本越低，市場競爭力越強，利潤越高。
商務談判是所有工作中的重要一環，成功的談判是做成業務的前提。如果談判者能靈活掌握並動用一些談判原則和實用技巧，就可能在談判桌上取得主動，起到“兵不血刃”、“不戰而屈人之兵”的作用，為最終取得所期望之結果奠定基礎。談判最忌以己方觀點，需索無度，應從對方的角度出發，將心比心，合作的最後達成一定是兼顧雙方利益的，比如開封錦繡皇城項目合作洽淡。 通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方隻想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什麼?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。比如正常的合同要點拉鋸砍價

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