某樓盤銷售企劃方案(doc 26頁)

某樓盤銷售企劃方案目錄：
一、項目基本麵分析
二、市場策略
三、產品策略
四、物業形象策劃
五、促銷方式選擇
六、媒體整合策略
七、推盤策略
八、03’房展會專案策劃
九、價格策略
十、賣場及銷售工具要求
十一、商鋪策劃子案

某樓盤銷售企劃方案內容提要：
1、 商鋪4大營銷目的
? 融資，輔助完成I包銷售速度；
? 創利，獲得較高的成交價格；
? 配套，為住宅營造良好的生活氛圍；
? 促銷，為樓盤整案形象造差異化、開盤賣場做人氣、為卡營銷（炒卡）作準備
2、 商鋪營銷邏輯
以住宅小區配套的商業設施做分類研究，設定專向經營商戶，給予經營優惠條件，附加特權，定向招商，並借助媒體的宣傳，引來本地強勢商家按指定的時間和方式營業。借此擴大樓盤的影響力和形象拔升，再在強力蓄水期作為蓄水渠道，倒賣經營商家給投資戶，最後在D1日，兌現並衝頂高價，實現快速融資目標。
3、 商鋪定向經營招商策劃
1） 業態調查
委托專業市場研究公司，以3~5萬的成本，研究小區生活配套的全部物業類型、需求麵積、進深、層高、營業時間、方式、各業態主力商家，需要條件等等。
2） 產品規劃
根據調查和建築狀況，對1萬平方米商業做產業規劃和切板方案，並製訂如下係列招商政策：
優惠條件：房租減三免二、贈送10年物業管理費、贈送門頭裝修、統一的指向型廣告
特權設計：壟斷經營權；獨立送貨權；特別購房權；車位使用權；廣告發布權；公建
稱謂命名權等等；
約束條款：如：限店麵不動性投入不低於多少；限開業和營業時間；限營業品種；對
本小區業主的必須優惠；限不健康業態；限跨業經營；限轉讓；限自行裝
修等等。

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