采購談判分析工具和過程(ppt 169頁)
采購談判分析工具和過程(ppt 169頁)內容簡介
采購談判分析工具和過程目錄：
一、談判準備
二、談判財務分析工具
三、談判過程
四、談判有效性行為
采購談判分析工具和過程內容提要：
一、需求的價格彈性
二、需求的價格彈性：需求波動比價格波動大；
三、需求的價格無/缺乏彈性：需求波動比價格波動小。
四、價格彈性計算：
五、價格彈性=（需求變化%）/ （價格變化%）
六、怎麼知道一項產品或服務是具有需求彈性還是缺乏彈性？
七、采購方什麼情況下對價格敏感/彈性大？
八、評估產品或服務的彈性對談判準備來說有什麼意義？
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