某學校模擬商務談判大賽(DOC 31頁)

談判主題......3
談判團隊人員組成......3
核心問題分析......3
一.我方與徐福記合作的原因......3
二.合作後我方對徐福記的發展規劃......4
1.品牌定位......4
2.產品生產與技術合作......4
3.供應銷售鏈......4
4.人事變動......5
雙方利益及優劣勢分析......6
我方核心利益......6
對方利益......6
我方優勢......6
我方劣勢......8
對方優勢......8
對方劣勢......9
談判目標......10
最理想目標......10
可接受目標......10
底線目標......11
目標可行性分析......11
談判過程及策略......12
初期......12
開局及其策略分析......12
試探對手階段......12
中期......13
談判內容......13
談判策略......14
後期......15
談判內容......15
談判策略......15
簽訂書麵協議......16
應急預案......16
附錄一.法律資料......18
附錄二.財務資料......20
1．徐福記年度報告分析......20
2．中國大陸市場主要休閑食品企業分析......24
3．中國大陸休閑食品主要製造商競爭能力對比......28
附錄三.相似案例......31
案例1.可口可樂24億美元收購彙源計劃流產......31
案例2.雀巢收購太太樂並成功經營該品牌......32

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