采購議價技巧(PPT 29頁)

采購議價技巧
采購議價是采購工作的開始。
要把銷售人員作為我們的一號敵人。
2. 你要承認：銷售員是你的合作者。
3.永遠不要接受第一次報價
4.隨時使用口號：“你能做得更好”。
5.時時保持最低價記錄，並不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。
采購議價三十六計
值得借鑒！
◎欲擒故縱
◎差額均攤
◎迂回戰術
◎直搗黃龍
◎哀兵姿態
◎釜底抽薪
◎供應商要提高價格時
①麵臨售價的提高，采購人員仍以原價訂購。
②采購人員直接說明預設底價。
③不幹拉倒。
④要求說明提高售價的原因。
◎間接議價技巧
(1)議價時不要急於進入主題。
(2)運用“低姿勢”。
(3)盡量避免書信或電話議價，而要求麵對麵接觸。
(1)在協商議價中要求供應商分擔售後服務及其他費用。
(2)善用“妥協”技巧。
妥協技巧的使用須注意下列：
(3)利用專注的傾聽和溫和的態度，博得對方好感。
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