談判技巧訓練課程(PPT 82頁)

知識點
談判準備決定勝負
如何評估相對實力和弱點
采購的案例：先苦後甜
期限的故事一：11vs.1
期限的故事二：杜魯門
疲憊戰術案例討論：一個美國代表到日本
疲憊戰術故事
疲憊戰術案例討論：兩個中國代表到韓國
紅臉白臉故事：飛行家休斯
僵局案例討論：麵包會賣掉的
轉移和潤滑
除法報價案例討論：保費
加法報價案例討論：文房四寶
讓步案例討論：您的讓步選擇
如何激勵談判團隊
在談判中學習談判實力用行動來驗證
什麼是談判卡耐基故事

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