某公司區域市場戰略規劃及如何召開區域招商會(PPT 116頁)

中國鞋服品牌進入洗牌階段
鞋服品牌如何破局?
密集開店 吃掉商圈
形象大店 樹立標杆
多城連鎖 搶占資源
巴拉巴拉的成功解密
“係統 ” --創造奇跡
時月仙：業績超越省級總代理的區域代理商
王保錄勇闖CCTV“贏在中國”，鶴崗飛出去的“哈爾濱係統”
案例分析：大多數代理商存在主要問題:
管理不力
市場現狀
不管黑貓白貓，抓到耗子就是好貓
兩種不同角色定位的代理商有何區別
不看不知道，一看不得了---區域代理的基礎職能描述
市場發展過程的幾個典型階段
過什麼山唱什麼歌過什麼路搭什麼橋
三大工程
開發期組織結構特點：結構簡單、一崗多職、代理商既是管理者又是執行者
現在向廣大的代理商正式宣布
到底如何實現代理商高績效的規範化運作？
10區域規劃一覽表
選對池塘釣大魚
檢驗目前的市場
有限市場不等於有效市場
有效店麵ABC分級
盤點已有客戶資源分析表
已有客戶資源分析表
采集數據後關鍵是分析
加盟商決定品牌的未來
如何進行區域市場開發
一、區域市場的目標設定
如何有效地市場拓展
二、區域市場開發中的常見誤區
三、銷量下降，空白市場拓展無效
案例分享
五個階段
不成功的招商常會出現如下幾個問題：
未雨綢繆——招商會策劃
認識你的加盟商
主動出擊 廣泛撒網 重點培養
“五信”牌加盟商
業務人員的培訓
招商會上重點要做什麼？
二、重點客戶重點盯防
招商會後的跟蹤和反饋
區域巡展會執行標準
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