市場細分與目標市場.pdf26

Market Segmentation
Targeting, & Positioning
學習目的與要求
1、掌握目標新利体育取现 的三個步驟，即市場細分、目標
市場的選擇和市場定位的含義；
2、了解消費者市場和組織市場細分的主要標準和有效
細分的條件；
3、理解企業目標市場選擇的三種戰略及其運用條件；
4、掌握通過市場定位獲得競爭優勢最大化的方法；
5、了解定製營銷的含義、必要性和可能性。
第二次世界大戰以後，隨著經濟和社會生活越來越豐富，處在買方市場情況
下的西方企業紛紛開始實行目標新利体育取现 (Target marketing)。目標新利体育取现 即
企業識別各個不同的購買者群體的差別，有選擇地確認一個或幾個消費者群體作
為自己的目標市場，發揮自己的資源優勢，滿足其全部或部分的需要。目標市場
營銷是新利体育取现 理論和實踐的極有意義的進步，成為現代營銷的核心戰略。目標
新利体育取现 主要包含有三個步驟：市場細分（Segmenting）——目標市場選擇
（Targeting）——市場定位（Positioning），所以又被稱為STP戰略。
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