企業薪酬管理與戰略分析(ppt 160頁)

企業薪酬管理與戰略分析目錄：
第一部分：課程安排
第二部分：薪酬導論
第三部分：戰略與薪酬
第四部分：基本薪酬
第五部分：獎金管理
第六部分：員工福利

企業薪酬管理與戰略分析內容摘要：
1，不能實行個人獎勵計劃的原因
（1）銷售的產品需要很多人的共同努力，如市場策劃、競標、發展客戶關係、技術谘詢與維護等等，因此銷售的業績很難嚴格確定到個人頭上；
（2）產品銷售周期長，且產品銷售額很大，如果實行個人獎勵計劃，有的時候個人沒有收入；有的時候卻收入過大；
2，必須考慮個人業績的原因
（1）個人是否努力對銷售業績有直接的影響；
（2）個人的銷售能力對銷售業績又直接的影響；
基本設計思想
1，銷售人員的激勵報酬是一種基於既考慮團隊業績和也考慮個人業績的混合製度；
2，主要問題
薪酬導論
1，什麼是薪酬：3個角度；貨幣報酬和非貨幣薪酬；
2，薪酬問題的產生
企業要做事，做事要雇人，雇人要給錢。如何給錢？
3，工資問題的框架及其基本問題
可以從兩個角度理解：理論和管理
4，工資管理問題的重要性
關係到工資體係的競爭力：同樣的花費是否帶來更高的勞動產出？
5，中國的目前的工資問題：整體問題和企業的問題

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