中國人壽公司銷售員工薪酬製度設計(ppt 29頁)

中國人壽公司銷售員工薪酬製度設計目錄：
一、公司發展戰略
二、現代保險與金融服務集團
三、基於績效考核的薪酬製度設計

中國人壽公司銷售員工薪酬製度設計內容提要：
深度訪談結構化問卷：
嚴格控製招聘的質量，提高員工素質
全麵了解員工，為員工指引方向
確定員工的級別
完整的薪酬體係設計：
基本工資：新人底薪、級別工資
績效工資：個人績效、團隊績效
福利津貼: 兩險、各種津貼
其他獎金： 增員獎等各種獎勵
績效工資：
月績效工資＝個人業績*提成率*0.8+日拜訪量+銷售人員素質測評分*0.1+團隊績效工資*0.1+淨增員人數
團隊績效工資＝團隊目標超額銷售保費提成*超額完成率*0.6+團隊員工數量淨增長*0.4
福利津貼：
津貼
保持原有的津貼製度；
住房津貼：入司不滿三年的員工，100元/月；
交通津貼：按員工業績計算，傭金*5％；
營銷部津貼：根據營銷部業績和團隊發展情況計算。
福利
養老保險、個人住院醫療保險、個人意外傷害保險，但對入司不滿一年的員工辦理團體住院醫療保險和團體意外傷害保險。

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