激勵的基本管理果實(ppt 125頁)

激勵的基本管理果實目錄：
第一章 我的信念就是我的力量
第二章 任何人都是準主顧
第三章 麵談的動力
第四章 拒絕是推銷的開始
第五章 從事壽事業對我的意義

激勵的基本管理果實內容簡介：
柏特派羅也是一位謙虛的人，他坦率地表示：這本書上的許多構想和觀念，有些並不是他首創的，而是他從別的成功的壽險推銷人員那兒學到的。姑且不論書中的想法是誰首創的，重要的是柏特派羅運用了它們，因而獲得了極大的成功。在這裏，我們要誠摯的告訴各位讀者，柏特派羅之所以能夠在壽險推銷工作上名利雙收，是由於他的恒心、豐富的創造力、以及不斷的自我激勵。因此，在他從清高的教師職位轉入壽險事業之後，很快地成為這一行的佼佼者——壽險推銷人員當中的一位真正高手。
我隻是一個普普通通的人。我並沒有任何的成功秘訣。對於壽險推銷工作，我也沒有豐富的知識——我隻不過是一位門外漢而已。我也不是稅務專家、法律顧問、或者不動產的行家。甚至於到目前為止，我還沒有取得人壽保險士（C. L. U）的資格。 我什麼都不是。我隻是一位推銷人員而已，但是我以身為推銷人員為榮——尤其值得驕傲的是，我是一位壽險推銷人員。

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