某公司工業經營總部薪酬及KPI考核方案(PPT 56頁)

經營總部部門設置及人員結構
經營總部薪酬方案
經營總部KPI考核方案
考評激勵方案
方案實施建議
中遠工業經營總部經營總部薪酬及KPI考核方案
方案將包括五個部分
方案將包括四個部分
經營總部2002年工資、獎金預算
一、 對原有薪酬結構的進行調整
二、建立適合經營總部情況的新職級序列
三、依據不同職級序列以及序列中不同層級 設計收入結構
四、經營總部完整的職級序列
五、按以上數據試算經營總部工資總額預算
一、在經營總部建立KPI關鍵業績指標考評體係
KPI關鍵業績指標考評體係在操作中分為兩個層麵
二、經營總部KPI關鍵業績指標考評體係主要步驟
員工績效管理程序：計劃、輔導、評價、激勵
員工績效管理程序操作要點
進行年終評價，對員工長期貢獻和發展進行評估，並提供年終獎分配依據
年度評價應該包括2個內容，KPI及KCI評價
年度評價：年度考核報告舉例
年度評價結果的應用
考評激勵方案由以下內容組成
提成計算公式=當期回款額*提成點數*KPI考核係數-不合理超支費用
提成底線及基準提成點根據財務數據進行計算，並根據員工收入總額進行平衡
提成應該根據以下的因素不同而有不同
KPI考核係數是目標完成率
提成的計算
銷售經理在提成的計算方麵的考慮
銷售費用管理是銷售管理的重要方麵，應根據不同的業務不同銷售額製定不同的銷售費用標準
經營總部專業輔助人員的獎金在銷售收入中提取，與KPI考核結果聯係
年度利潤分享計劃實施前提是實現利潤目標
方案實施的關鍵在於在推進過程中堅持執行，即使會出現各種各樣的問題，觀念的轉變是最重要
建議在半年到1年內，成立一個核心小組推動該項工作
實施計劃表建議
..............................