公司終端營銷模式建設(17個doc,17個ppt)

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公司終端營銷模式建設(17個doc,17個ppt)目錄:
一、2008蘇泊爾終端標準化手冊試行版--lenphon
二、2009中國移動增值業務與終端營銷工作安排--iuggui
三、3G技術與規劃高級培訓班-3G業務和終端
四、OTC市場終端運作實務
五、Otc銷售基礎培訓--終端銷售管理
六、《服飾終端店鋪業績提升》
七、會議營銷—本土化的營銷利器
八、再清椿終端促銷
九、向終端傾斜--新營銷帶來的變革
十、如何做好零售終端銷售與管理（郝波）
十一、客戶服務係列：公司終端營銷與客戶服務手冊
十二、導購員管理工作的十大空白
十三、小型零售終端營銷管理
十四、市場終端促銷之有效策劃與組織
十五、新開發產品的營銷管理提案
十六、最佳業務實踐和mySAP
十七、某公司終端營銷服務手冊
十八、法國香榭麗終端銷售手冊之導購部分
十九、深度營銷係列培訓——終端導購管理
二十、終端為什麼缺貨
二十一、終端促銷
二十二、終端導購係列
二十三、終端店麵銷售之四種相迎方式
二十四、終端攔截營銷建設
二十五、終端攔截營銷模式
二十六、終端管理
二十七、終端營銷及顧客管理製勝
二十八、航空票務資料-電子客票培訓手冊-國際電子客票ICS終端銷售手冊
二十九、營銷末端運作
三十、遼寧某科技公司心品二道茶終端管理手冊--海洋魚1234
三十一、銷售終端溝通與培訓
三十二、銷售終端管控模式導入方案
三十三、零售渠道終端管理係統
三十四、駱超與大家共同探討終端之戰

公司終端營銷模式建設(17個doc,17個ppt)內容簡介:
其中《導購員管理工作的十大空白》提要如下：
“當代營銷，終端為上！”在傳統產業的許多企業中，這個現代終端營銷思想成為越來越被高層領導重視的話題。其中以家電業中的許多大中型企業尤為明顯。由於他們的終端銷售網絡往往比較完善，相應的終端導購人員也動輒數百人甚至上千人。如此浩浩蕩蕩一支銷售大軍，如果治理有方，勢必會萬眾一心，所向披靡；但若管理失當，卻也會演變成散兵遊勇，一盤散沙。所以，終端導購員的管理工作績效直接關係到企業品牌形象、宣傳效果、零售業績、顧客美譽度等致命因素。而“如何做好終端管理與培訓”這個問題便浮現在我們每個終端管理工作者的麵前。
筆者從事終端導購員管理工作有些時日，公司老總有時曾戲謔地說：“你管的人比我還多”。的確，如果單從人數上講此言確不為過，但筆者同時也深感責任重於泰山，生怕對這一幫來自五湖四海、程度參差不齊的導購員有細微閃失。於是便勤於思考、悉心琢磨，總結出導購員管理培訓方麵的一些實際操作經驗和心得體會。

其中《OTC市場終端運作實務》提要如下：
1.如何運作OTC藥店市場終端
第一步：布貨
1.選擇經銷商
通常一個地區可以選擇一至兩家經銷商，多了容易引起經銷商之間的惡性競爭，造成價格混亂。選擇的條件如下：
(1)健全的網絡。能適應本產品在目前及今後一定時間內的銷售容量，即規模。
(2)良好的資信。包括給客戶的回款情況和經銷商本身企業的利潤情況，良好的、贏利的經銷商能配合企業的長期發展。
(3)經銷商在藥店終端的美譽度。其美譽度主要是指經銷商在藥店終端的工作、服務的細致程度，良好的服務對產品的推廣有極大的價值。

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