壽險營銷主顧開拓培訓教材(PPT 55頁)

主顧開拓
離職調查的啟示
調查機構：美國壽險行銷研究協會（LIMRA）
調查對象：加入壽險行業不到一年便已脫落的業務人員
調查人數：五百六十七位
調查問題：您認為保險銷售事業中，最最困難的是什麼？
調查答案：開發準客戶（70%以上）
NBSS銷售循環圖
拋磚引玉主顧開拓方法與來源
準 主 顧 卡
=事業的基礎
=收入
=晉升
=快樂
=朋友
=支持
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