房地產代理業務培訓教材(PPT 58頁)
房地產代理業務培訓教材(PPT 58頁)內容簡介
6.1 案例導入
6.2 房地產代理業務實務操作
6.3 房地產代理業務基本概況
6.4 實訓項目與練習
第六章 房地產代理業務
6.1 案例導入
6.2 房地產代理業務基本概況
6.2.1.2 房地產代理業務的分類
6.2.1.3 房地產銷售代理
6.2.1.4 房地產租賃代理
6.2.1.5 房地產抵押代理
（2）房地產作為抵押物的條件
（3）不得作為抵押物的房地產
（4）房地產抵押登記
6.2.1.6 房屋置換代理
6.2.1.7 房地產權屬登記代理
6.2.2 房地產代理業務操作流程
6.2.2.2 房地產銷售代理業務的流程
6.2.2.3 房地產租賃代理業務的流程
6.2.2.4 房地產抵押代理業務的流程
6.2.2.5 房屋置換代理業務的流程
6.2.2.6 房地產權屬登記代理業務的流程
6.2.3 房地產代理合同
6.2.3.2 房地產代理合同的特征
6.2.3.3 房地產代理合同的主要條款
6.2.4 房地產代理業務傭金
6.3 房地產代理業務實務操作
新建商品房銷售代理業務實務操作
6.3.1 房地產銷售代理合同的填寫
6.3.2房地產銷售資料的準備
6.3.3 認購書填寫
6.3.4 銷售隊伍的組建
6.3.5 銷售現場準備
6.3.5.1 售樓中心設計
6.3.5.2 看樓通道設計
6.3.5.3 樣板房的設計
6.3.5.4 形象牆、圍牆設計
6.3.5.5模型展示
6.3.5.6廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗的設計與布置
6.3.6與售樓情景相關的問題及回答模擬
與售樓情景相關的問題：
6.3.7 按揭款項的計算
6.3.8 模擬售樓
6.3.8.2 迎接客戶訓練
6.3.8.3 介紹產品訓練
6.3.8.4 購買洽談訓練
6.3.8.5 帶看現場訓練
6.3.8.6 暫時未能成交訓練
6.3.8.7 客戶資料表填寫訓練
6.3.8.8 客戶追蹤服務訓練
6.3.8.9 成交收定訓練
6.3.8.10 定金補足訓練
6.3.8.11 換戶訓練
6.3.8.12 簽訂合同訓練
6.3.8.13 退戶訓練
6.3.9 新建商品房產權證的辦理
6.3.9.2 辦證
6.3.10 顧客異議處理
6.4 實訓項目與練習
6.4.2 實訓練習
..............................
6.2 房地產代理業務實務操作
6.3 房地產代理業務基本概況
6.4 實訓項目與練習
第六章 房地產代理業務
6.1 案例導入
6.2 房地產代理業務基本概況
6.2.1.2 房地產代理業務的分類
6.2.1.3 房地產銷售代理
6.2.1.4 房地產租賃代理
6.2.1.5 房地產抵押代理
（2）房地產作為抵押物的條件
（3）不得作為抵押物的房地產
（4）房地產抵押登記
6.2.1.6 房屋置換代理
6.2.1.7 房地產權屬登記代理
6.2.2 房地產代理業務操作流程
6.2.2.2 房地產銷售代理業務的流程
6.2.2.3 房地產租賃代理業務的流程
6.2.2.4 房地產抵押代理業務的流程
6.2.2.5 房屋置換代理業務的流程
6.2.2.6 房地產權屬登記代理業務的流程
6.2.3 房地產代理合同
6.2.3.2 房地產代理合同的特征
6.2.3.3 房地產代理合同的主要條款
6.2.4 房地產代理業務傭金
6.3 房地產代理業務實務操作
新建商品房銷售代理業務實務操作
6.3.1 房地產銷售代理合同的填寫
6.3.2房地產銷售資料的準備
6.3.3 認購書填寫
6.3.4 銷售隊伍的組建
6.3.5 銷售現場準備
6.3.5.1 售樓中心設計
6.3.5.2 看樓通道設計
6.3.5.3 樣板房的設計
6.3.5.4 形象牆、圍牆設計
6.3.5.5模型展示
6.3.5.6廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗的設計與布置
6.3.6與售樓情景相關的問題及回答模擬
與售樓情景相關的問題：
6.3.7 按揭款項的計算
6.3.8 模擬售樓
6.3.8.2 迎接客戶訓練
6.3.8.3 介紹產品訓練
6.3.8.4 購買洽談訓練
6.3.8.5 帶看現場訓練
6.3.8.6 暫時未能成交訓練
6.3.8.7 客戶資料表填寫訓練
6.3.8.8 客戶追蹤服務訓練
6.3.8.9 成交收定訓練
6.3.8.10 定金補足訓練
6.3.8.11 換戶訓練
6.3.8.12 簽訂合同訓練
6.3.8.13 退戶訓練
6.3.9 新建商品房產權證的辦理
6.3.9.2 辦證
6.3.10 顧客異議處理
6.4 實訓項目與練習
6.4.2 實訓練習
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