某教育公司暑期業績突破的關鍵指標KPI(PPT 36頁)

第一部分實現暑期業績突破的關鍵指標(KPI)
一、六大關鍵指標
KPI1:以科目數為考核目標；
KPI2：科目分布比；
KPI3：連報率；
KPI4：老帶新；
KPI5：市場占有率；
KPI6：員工招生率
一個小問題：
工作閑暇是一線工作人員在做什麼？
在思考這些六個指標嗎？
願意以優化班額嗎？
願合班、撤班嗎？
經常現象：指標是校長的，下麵人員有一萬個理由說無法實現。
硬壓——人員不滿，流失加大——聲譽、利潤、影響
必須讓他們自動自發地去提升，怎麼辦？
第二部分綜合多種具體手段實現業績突破
一、外聯營銷
1、搭班子——公關部隊
2、定戰略——招生聘師
3、帶隊伍——指導跟蹤
二、活動營銷
最有效的營銷手段
會議營銷、地推課、說明會、免費試聽、免費試學等
目標客戶精準定位——實現了營銷的高成功率。
1、地推課
互動性較強的教師帶隊
攻單性較強的管理人員
2、課間互動
形式：字母操、音標操、成語接龍、舞等
3、拍賣會
永爭第一，抓住機遇
4、聯考、月考：
家長報班最終目的是提高孩子成績
5、優惠活動
（1）繳納全年學費
（2）雙雙有禮：78%信朋友，14%信廣告
6、節慶教學
聖誕節、感恩節、萬聖節……
寓教於樂成長關注
7、外教課、外語角活動
免費贈送室內外教課、室外外語角
1、造勢：
（1）包裝精品教師
（2）包裝精品課程
（3）包裝專業谘詢
（4）環境
（5）DM宣傳
2、專業的公開課流程：
（1）登記
（2）入座
（3）教師
（4）攻單
3、跟蹤：
..............................