做好品類管理提高門店銷售(DOC 21頁)

（）利潤人效*人數*平均毛利率經營費用
（）利潤單品銷售額*單品數*平均毛利率經營費用
（）利潤坪效*坪數*平均毛利率經營費用
（）利潤客單價*客單數*平均毛利率經營費用
（）利潤時效*時間量*平均毛利率經營費用
一、經理必須具備的基本素質
一：方法
二、經理必須具備的能力
二：問題
第三，經理必須是一個專業提供者。
第二，經理必須是一個問題解決者。
第五，經理應該是溝通的促進者。
第六，經理應該是公司與係統的合作平台提升者。
第四，經理應該是資訊的援助者。
門店客戶分級
門店客戶拜訪次數
門店操作管理辦法
門店業務員標準作業流程
門店業務員的職責(一)
門店業務員的職責(二)
門店業務員的重要功能
門店提高銷售的法寶
以實際的客戶拜訪數作為人員考慮的重點.
以次為基礎規劃路線
().通過地圖徹底了解區域的地理情況,
包括地理範圍,街道界限,交通路線及設施等.
().依路順,拜訪時間,作業時間,客戶作業規範,正確設計行程.
().通過實際交易營業額了解客戶級別等.
().通過客戶檔案徹底了解區域的客戶情況,客戶數量,客戶類型,客作業習慣.
).了解主管交辦事項
).了解交通及天氣狀況
).優先問題處理
).先將分區經理交付區域內客戶作分級,以分三級為原則,即三級.
).分級以業績量,庫存量,來客數作為分級依據
).客戶資料卡
).建議訂貨單
).拜訪日報表
).拜訪頻率：對不同級別的超市、賣場采取不同的拜訪頻率:
).本日重點工作
).檢查報表及作業工具.
).檢查服裝儀容.
).檢查車輛及車票.
).確定拜訪目的
).確定拜訪行程.
).行程安排技巧:
).首先了解自己的區域範圍及客戶數
.主管協同拜訪主管人員必須安排固定行程協同拜訪.
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