顧門式對話銷售培訓課件(PPT 40頁)
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顧門式對話銷售培訓課件(PPT 40頁)內容簡介
態度決定方向，而知識決定效率！
聆聽的意義
不能贏得客戶的四大原因
如何建立信任
建立良好信譽
如何發掘需求
如何有效提案
如何維持客戶信賴
發掘需求的有效提問
發掘需求的關鍵步驟
高附加值產品：具有很高的科技含量
不能直觀的感受的產品的價值
自測
背景問題試說三個以上的背景問題
背景問題——
暗示問題——
為什麼提出暗示問題
暗示問題—
需求---效益問題—
實例
..............................
聆聽的意義
不能贏得客戶的四大原因
如何建立信任
建立良好信譽
如何發掘需求
如何有效提案
如何維持客戶信賴
發掘需求的有效提問
發掘需求的關鍵步驟
高附加值產品：具有很高的科技含量
不能直觀的感受的產品的價值
自測
背景問題試說三個以上的背景問題
背景問題——
暗示問題——
為什麼提出暗示問題
暗示問題—
需求---效益問題—
實例
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