某公司代理商手冊業務指南(DOC 60頁)

一、美國宏橋信息企業集團.....4
（一）集團簡介.....4
（二）經營理念.....4
（三）指導原則.....4
（四）質量方針.....4
（五）集團組織.....5
（六）宏橋集團（中國）.....6
二、美國ACC超級油品公司.....7
（一）公司簡介.....7
（二）產品係列.....8
（三）產品簡介.....8
三、代理（經銷）商發展章程.....14
（一）代理（經銷）商合作理念.....14
（二）選擇代理（經銷）商的基本原則.....14
（三）代理（經銷）商體係及運作原則.....14
（四）代理（經銷）商之類別.....15
（五）代理（經銷）商政策.....16
（六）代理（經銷）商之權益.....17
（七）對代理（經銷）商的一些要求.....18
（八）營運計劃書內容應包括：.....18
（九）協議書內容.....19
（十）代理（經銷）商之責任.....19
（十一）代理（經銷）權申請流程.....20
（十二）銷售流程圖.....21
（十三）退貨流程圖.....22
四、代理協議書.....23
五、授權書.....29
六、代理（經銷）商支持計劃.....31
（一）產品導入期.....31
（二）市場拓展期.....31
（三）銷售成熟期.....31
七、代理（經銷）商銷售培訓.....32
（一）培訓目標.....32
（二）培訓特色.....32
（三）培訓方案.....32
八、宏橋銷售管理係統.....36
九、大客戶.....37
十、專賣店.....37
（一）專賣店相關規定.....37
（二）專賣店設計.....38
十一、VI設計.....39
十二、相關表單.....41
宏橋集團產品代理（經銷）商申請表.....41
宏橋集團ACC超級油品營銷計劃表.....42
宏橋集團代理（經銷）商審查及授權執行表.....43
訂貨單....………………44
購貨合同.....45
收貨確認單.....46
退貨申請表.....47
宏橋集團ACC超級油品銷售月報表.....48
宏橋集團ACC超級油品月銷售統計表.....49
宏橋集團ACC超級油品年（季）度銷售計劃表.....50
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