目標新利体育取现 戰略STP戰略培訓教材(PPT 54頁)

新利体育取现 學
第五章：目標新利体育取现 戰略（STP戰略）
導入：STP戰略的重要性
市場細分：營銷成功的一半
什麼是市場細分
市場細分的變量選擇
按人口變量細分市場
按消費心理細分市場
按行為變量細分市場
市場細分的有效性原則
案例分析
目標市場選擇：找準你的顧客群
目標市場選擇與產品發展方向
無差異性營銷戰略
差異性營銷戰略
集中性營銷戰略
市場定位：給顧客一個持續購買的理由
何為市場定位？
如何定位？
避強定位：差異化的體現
洗發水市場上的差異化
迎頭定位的優點與缺點
迎頭定位：實力的對決
重新定位:華麗轉身
比附定位：借力打力
蒙牛乳業集團銷售收入增長圖
市場定位的戰略
市場定位的戰略之：產品差別化戰略
市場定位的戰略之：服務差別化戰略
市場定位的戰略之：人員差別化戰略
市場定位的戰略之：形象差異化戰略
市場定位的誤區
關於市場定位我的一個觀點
案例
第八章：定價策略
關於定價：名人名言
影響定價的因素
市場需求限製
企業定價目標
定價的一般方法
定價的基本策略
降價與提價
企業對競爭者變價的反應
對競爭者降價的應對方案
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