某食品公司商品超市陳列重要性分析及銷售代表職責(PPT 50頁)

一、現代銷售渠道的概述
二、陳列簡介
陳列的定義
陳列為什麼重要?
陳列是達到銷售目標的一種手段
陳列是廣告的有效補充
陳列的好處
三、標準化陳列的目的
標準化陳列的總則
門店陳列標準
四、標準化陳列執行要點
執行“實心蘿卜”
新產品新位置
“賣點”要有有效傳達
避免“少數民族”陳列
“一照一臉”
“特別”包裝重點在堆頭
清潔產品、整理貨架
五、銷售代表在店七項工作
加強陳列效果
檢視商品的價格
檢視店內促銷及促銷推廣物
檢視店內庫存及缺貨情況
收集競品行銷及促銷活動資料
如果該店內有促銷員，進行促銷員管
六、如何建立良好的客情
一、什麼是客情？
二、如何建立良好的客情？可以由以下方向來努力：
七、各類表格應用及說明
商超日工作流程表
商超周工作總結表
商超代表本月工作總結及下月工作計劃
商超促銷推廣活動實施方案
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