某服飾公司成功銷售六脈神劍培訓講義(PPT 52頁)

第一章：銷售是什麼
一、 E=MC 2
1 、銷售人員的基本素質
2 、銷售人員三大特征
3 、銷售人員的能力
4 、速度
二、人 == （價值） == 錢
三、買賣的本質
四、銷售的概念
第二章：錢流
一、新客開發
二、新客服務
三、常客的服務
四、傳誦
第三章：成功銷售三部曲
第一曲：賣什麼
第二曲 賣給誰
第三曲 怎麼賣
一、開場
二、提問
三、說明
四、解答
五、成交
六、轉介紹
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