營銷過程中的消費心理分析(ppt 54頁)

營銷過程中的消費心理分析目錄:
一、營銷是什麼?
二、行為學與營銷實踐
三、消費者企業管理
四、消費者感知/認知
五、行為與其它營銷手段

營銷過程中的消費心理分析內容簡介:
基本概念:
營銷 ----
是個人或群體自由交換產品或服務,以滿足各自需要或欲望的一種社會過程
產品 ----
是人們為獲取、使用、或消費而提供給市場的，以滿足某種欲望和需要的一切東西
市場 ----
有著相同或類似的需要及欲望的人群的集合
營銷企業管理-1:
寶潔一貫采取對比式功能訴求，奧尼采取感性訴求，兩者都取得市場成功
海王金尊投放大量廣告，但銷售狀況平平。排毒養顏上市基本未投任何廣告，銷售年增長超過50%。
聯合利華在黑芝麻上取得巨大成功，寶潔的潤顏卻失敗；佳潔士在三年內基本打敗皓清。
消費者企業管理-1
莉莉要告別大學生活開始工作了
她認為自己需要一套合適的衣服來開始新的生活。
她首先去了“白領之家”，仔細觀察後她覺得那些整齊的工作套裝好象是她的大姐經常穿的；
之後她走進了一間叫“司琪”的店，雖然她很喜歡那些文靜中透著活潑的風格，但試了幾件又覺得學生味太重；
最後她在一家叫“美國麗人”的店裏看到了一件類似電影中金喜善穿的米色職業裝，想起她的米企業管理手袋，對，這正是她所尋找的！

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