某保險公司業務主任研修培訓(ppt 30頁)

某保險公司業務主任研修培訓目錄：
一、課程目標
二、標準營業組與《基本法》
三、標準營業組的硬件
四、標準營業組的軟件
五、標準營業組的經營之道

某保險公司業務主任研修培訓內容摘要：
營業組的軟件解析：
經營計劃------你的小組月月要有行事曆：
　　團隊年、季、月、周的業績計劃
　　團隊年、季、月、周的業績增長計劃
　　團隊年、季、月、周的增員計劃
　　團隊年、季、月、周的人力增長計劃
　　個人的業績、增員計劃
　　以上計劃實現的措施、追蹤、評估、修訂
組織增員------壽險事業的生命之根本：
　　掌握並不斷向組員灌輸正確的增員理念；
　　訓練業務員掌握並使用有效的增員工具；
　　帶領並引導業務員堅持連續的增員拜訪；
　　選擇合適的人員進入團隊，增加團隊人力；
　　銜接訓練、陪同展業，輔導新人健康成長；
　　選擇並培養適宜做主任的人，育成新團隊。
訓練輔導------專業化是成功團隊的標誌：
　　協助新人參加銜接訓練；
　　利用早、夕會為組員增加新知；
　　在陪同展業中提升組員的銷售能力；
　　協助上級主管完成營業部的訓練輔導工作；
　　將專業化銷售作為輔導訓練的主要內容；
　　通過各種方式加強新人的心理建設。

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