汽車總經理銷售能力強化培訓課件(PPT 188頁)

掌握品牌管理的理念和規範
提升企業經營管理業務能力
有效改善經銷商盈利能力和業務流程
強化客戶管理，提升客戶滿意度
目的
經銷商網絡當前現狀分析
經銷商網絡的缺失分析
領導力
領導行為與領導風格
國家《汽車產業調整和振興規劃》對企業產品的影響
乘用車細分市場銷量分析
什麼是營銷？
市場部工作概述
市場部工作概述
銷售工作概述
銷售職業可以給我們帶來什麼？
客戶在展廳的反饋
展廳接待的目標
常見客戶應對情景分析
價格談判的策略
汽車經銷商利潤表
經銷商車輛銷售利潤結構
經銷商車輛銷售利潤提升要點
練習
績效重點分析（銷售管理）
調研案例——詳細銷售信息采集
車輛銷售明細台帳
案例分析
利潤重點關注的指標
經銷商售後服務利潤結構
討論
A組：如何控製買入工時單價
B組：如何保障賣出工時單價
C組如何提高維修台次
D組：如何增加單台次工時數
備件供應率
備件周轉——原因分析
備件周轉——解決方案
備件庫存管理
經銷商售後服務利潤管理工具
節減經銷商成本開支
33項內控自檢清單
..............................