麗珠集團營銷係統終期報告分析(ppt 111頁)

麗珠集團營銷係統終期報告分析目錄：
一、第三階段工作簡介
二、變革效益評估和必要性分析
三、目標營銷組織方案
四、變革能力及風險分析
五、實施方案
六、下一步工作建議
附錄
附錄一：變革效益定量分析示例
附錄二：目標營銷組織：各部門的職能，所需技能，綜合考核指標
附錄三：目標營銷組織：市場流程和商務流程
附錄四：醫學市場部和商務部所需技能現狀評估
附錄五：各部門的詳細實施步驟
附錄六：變革能力調查結果詳細分析
附錄七：變革能力調查問卷

麗珠集團營銷係統終期報告分析內容摘要：
營銷組織變革方案
1、實現普藥和新特藥(1)分開運作，樹立不同的產品形象
2、新特藥分專業推廣，並設立產品經理，保障專業領域銷售增長的最大化
3、建立集團統一的強有力的醫學市場部，加強市場統籌策劃、學術推廣支持、信息及醫院客戶管理等職能
4、建立集團統一的商務部和客戶服務中心
5、分公司在各地區一起辦公
改善經營狀況具體包括：
1、增加銷售額
2、減少應收帳款
3、縮減銷售/管理/財務費用

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