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遊擊營銷

在 中國企業依舊狂熱地追逐 “ 央視標王 ” 的燒錢遊戲時，在西方，營銷人越發津津樂道的是，如何 “ 以小博大。 ”
　　花費高昂的傳統大眾媒介遭到冷落，取而代之的是我們生活中的細節成為了傳播的載體，一條廢舊的拖船搖身成為品牌傳播的路徑；裝飾著產品 LOGO 的三輪腳踏車從你身邊駛過，友善的車夫邀請你乘車瀏覽市容；一對情侶請你幫忙用最新款的手機照相，其實他們手機廠家雇用的臨時演員 …… 這就是遊擊營銷。
　　遊擊營銷戰術，以前是中小企業在營銷經費有限時 “ 以小博大 ” 的法寶，現在，則受到寶潔、卡夫等跨國企業越來越多的青睞；遊擊營銷的目標受眾，以前主要倚重年輕、時髦、外向的都市街頭人群，現在則開始向主流市場和中小城市擴散。對於那些受到限製而不能從事大眾廣告和商業讚助的煙草等行業來說，企業已經將遊擊營銷當成了最主要的、甚至是惟一的營銷武器。
　　遊擊營銷產生和發展於一個信息爆炸的年代。根據一項統計，平均每個美國人每天要接觸 3000 大眾廣告信息，每天接觸廣告的時間為 8 小時，已經超過了平均睡眠時間。如何從這些排山倒海的商業信息中脫穎而出，成為了現代企業的首要營銷任務。而各個企業的營銷目標，也從以前單純的 “ 市場占有率（ Market Share ） ” 轉向更長期、更牢固、更為有價值的 “ 大腦占有率（ Mind Share ）。 ” 在遊擊營銷的戰場上，每個品牌麵臨的都是一場 “ 公平競爭 ” ，競爭的標準是創造力和穩固的顧客關係。
2004 年 2 月，美國新利体育取现 學會（ American Marketing Association ）主辦的 “ 遊擊營銷成為主流 ” 的大型論壇在紐約召開。來自美國乃至全球的遊擊營銷學者、專家、實踐者濟濟一堂，慶祝 “ 遊擊營銷 ” 概念誕生 20 周年，同時，總結了遊擊營銷以入取得的一些 “ 以小博大 ” 的成績，討論了遊擊營銷的新發展。



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