新產品營銷協同性分析（doc16）

本資料在營銷方麵的經驗教訓、以及在為企業提供谘詢服務過程中的一些總結寫成此文，希望能對從事新產品營銷的朋友有所幫助。內容比較寫得比較寬返，涉及到新產品營銷中的各個方麵，具 體到個案，建議企業在新產品營銷的過程中注重每個環節、注重每個環節之間的協同性的發揮，這樣才能使企業的新產品營銷成為企業的一個係統工程，以通過此謀求競爭的突破點、發掘企業發展新增長點。

問題的提出：

麵對市場同質化競爭愈加激烈的形勢，越來越多的企業開始重視新產品開發，期望通過新產品開發過程謀求競爭的突破點和發掘企業發展新增長點。但隨之帶來的困惑也越來越多，有些是一時靈感認為自己找到了一個市場的空白點，新產品開發迅速上馬，產品還沒有開發出來，後勁已明顯不足；有些是第一個產品時曾經很成功，但第二個、第三個產品推廣情況不盡如人意；有些是自己感覺新產品應該能迅速打開市場，但事實上銷量在相當長時間內停滯不前；有些是新產品推廣策略做的非常精彩，但在實際操作中困難重重；有些是老產品市場已經開始萎縮，但對新產品開發沒有把握，始終徘徊在“不上等死、上了立刻死”的兩難境地中。等等這些問題一直困擾著很多公司老總或營銷總監，一時一籌莫展。筆者谘詢過的一家企業的問題就非常典型：曾經是公司的拳頭產品的老產品，現在市場上有多家在競爭，利潤被逐漸攤薄，新產品開發了一大把，但一直未能形成規模效應。針對這些問題如何去解決，下麵結合企業實際情況進行分析。

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