零售代表銷售技巧專業培訓(doc 22頁)

零售代表銷售技巧專業培訓目錄：
零售代表銷售技巧
一、基本禮儀
二、拜訪前計劃
三、第一印象
四、交談
五、激發興趣
六、克服障礙
七、證實（藥品的先進性、有效性、）
八、締結
九、拜訪後分析

零售代表銷售技巧專業培訓內容提要：
促銷締結
（一） 向藥店經理自我介紹說明來意
（1）好選擇藥店經理不忙或沒有客人時；
（2）向藥店經理說明拜訪的主要目的時要簡明扼要；
（3）觀察藥店經理對我公司活動的反應。
（二） 向藥店經理講解促銷活動的內容和方式
（1）解此次活動的具體時間段、媒體的支持情況；
（2）所實施的促銷形式、參加人員；
（三）向藥店經理講明利益關係
（1） 促消活動給藥店帶來銷售額的增長；
（2） 促消活動給藥店帶來知名度的提高；
（3） 促消活動給藥店帶來客流量的增加。
（四）藥店經理講明需要店方的支持
（1）促銷員的進駐；
（2）促銷現場的pop布置等。
（五）征求店方意見
（六）締結促銷活動。

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