營銷定位策略的實戰步驟(doc 22頁)

營銷定位策略的實戰步驟目錄：
一、產品定位的方法
二、產品定位的步驟
一、界定消費者目標市場
二、界定組織目標市場

營銷定位策略的實戰步驟內容提要：
界定現有核心顧客營銷人員對目前的企業客戶應有清楚的了解,例如標準產業分類(SIC)、規模大小、地理位置、公司產品的使用狀況、組織結構、屬於新使用者或反複不斷在使用等。營銷人員必須確定,是要把營銷活動集中於向關鍵顧客推銷更多產品,還是指向具有高度購買潛力,而目前很少購買的顧客。兩者之間,哪一種方式最有效?哪一種市場最具有長期及短期潛力呢?將現有顧客區分為公司產品的重級使用者與輕級使用者,以確定營銷資源與預算應集中或針對哪一組群。在診斷一家手工藝品生產廠商之後,發現該公司雖然把將近一半的時間和營銷預算都花費在向手工藝品零售業者推銷,但是該公司的銷售量中,80%以上卻是直接賣給經銷商。其他分析顯示,400家經銷商中,10家的銷售量約占全體經銷商銷售量的40%,是該公司總銷售量的33%。在重新針對這些核心顧客推銷後,該公司的營銷資源運用得更有效,創造了更大的銷售量,同時也找到該公司尚未發覺的需求,並且把產品賣給類似的公司。

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