產品銷售經理聖經(ppt 222頁)

產品銷售經理聖經目錄：
1. 策略管理
2. 市場區隔 與 產品定位
3. 管好廣告公司
4. 顧客行為與行銷研究
5. 促銷總論
6. 銷售預估
7. 預算編訂
8. 通路行銷
9. 行銷整合

產品銷售經理聖經內容提要：
策略管理：
策略即方向，策略代表重點之選擇，策略代表資源分配，策略是建立在競爭優勢上, 目的亦在建立長期之競爭優勢，策略指揮功能部門，策略是對資源與行動之長期承諾，策略雄心與落實執行是必要條件，策略製定是企業主持人責無旁貸之事
價值鏈、 價值活動
企業所從事的活動都能創造 價值, 故可稱為價值活動
價值活動 本身即為競爭優勢之來源
價值活動之組成－價值鏈－ 亦為競爭優勢之來源

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