營銷整體規劃與營銷策略(ppt 41頁)

營銷整體規劃與營銷策略目錄：
1、整體規劃
2、營銷策略
3、營銷組織與管理
4、財務測算

營銷整體規劃與營銷策略內容提要：
人力發展和更新以老帶新的方式進行：拓展人員專職進行零售商發展，每一批DC建設完畢以後，維護人員接管零售終端，老的業務拓展人員與新進員工進行下一批DC建設和零售終端建設
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進行產品線規劃時的原則：
與業務模式相適應：隻選擇能推行獨立的品牌加盟店模式的細分市場。
有較好的盈利性：細分市場中應有一定的利潤率水平。
避免強大的競爭對手：細分市場中是否有巨頭存在。
建立品牌形象：應能保證品牌的形象。
低切入難度：經營的複雜性、技術性要求不能太高。
實現業務規模的迅速擴張：能否支撐起全國的規模，能否為後期切入的細分市場建立起基礎性支持。
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合作策略：
為加強對經銷商的管理，市場渠道收取加盟保證金，保證金同時做為鋪貨的擔保金，在試運行過程中對經銷商進行篩選，合格的經銷商才能成為市場渠道的正式加盟商，並得到從統一形象、統一宣傳到內部管理等方麵的支持。通過對經銷商的篩選和大力支持，考核與扶持並用，促進渠道與合格經銷商之間建立更加緊密的合作關係

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