銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 67頁)

銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 67頁)目錄：

1、確定招商政策
2、製定會議計劃
3、找尋並邀請客戶
4、會議準備
5、會議進行
6、落實會議成果

銷售管理及管理知識分析規劃(PPT 67頁)簡介:

治理竄貨的對策
合理的經銷區域劃分
製定合理的差價體係
與客戶約定竄貨獎懲條款
區域貨品編碼包裝區隔與跟蹤係統
銷量與基礎並重的人員與經銷商評價機製
嚴格對銷售人員有關竄貨責任及獎懲

分銷管理流程解讀
環境：內外環境-內部的資源、條件，外部環境-市場、競爭；目標：公司戰略，銷售目標，渠道目標。
結構：模式，類型，長度、寬度；區域：行政區域，區域劃分。
選擇：渠道調研，選擇標準；開發：開發方法。
政策：分銷政策條款。
方案：分銷實施方案。
評價：評價標準，信息來源。
衝突：衝突原因與對策

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