影響消費者心理的因素(ppt 179頁)

主要內容
模塊七:影響消費者心理的因素
任務項目一:社會環境因素
（一）政治因素對消費者消費行為的影響。
（二）經濟因素對消費者消費心理的影響
（三）文化因素對消費心理與行為的影響
2、文化的基本特征
亞文化
民族亞文化
地域亞文化
宗教亞文化
（四）中國傳統文化與消費行為
2、中國人消費心理與消費行為特點
二、消費流行
（一）．消費流行的含義
（二）消費流行一般要經曆這樣幾個階段：
（三）．消費流行的特點
（四）消費流行的種類和方式
（五）消費流行與消費者心理變化
消費流行的發展趨勢
三、消費習俗
四、 社會階層因素
社會階層與新利体育取现 策略
五、參照群體的影響
六、家庭1.家庭構成
2、家庭類型
3、家庭因素對消費心理的影響
家庭生命周期
任務項目二：商品因素與消費心理
2．產品定位
二、商品的特點
三、商品名稱與消費者心理
1．商品命名的心理要求
商標使用的心理策略
商標運用的心理策略
B．個別商標策略
C．等級商標策略
D．雙重商標策略
E．借用商標策略
（2）、消費者對商品包裝的心理要求
案例討論： 新包裝的效果
一、價格的心理功能
二、 消費者的價格心理
（一）、消費者的價格心理特征
（二）、消費者的價格判斷
三、 商品定價的心理策略
新產品定價的心理策略
一般商品定價的心理策略
價格調整的心理策略
任務項目四、商品廣告與消費心理
（二）廣告的特點
（三）、商業廣告的心理功能
（四）商品廣告媒體及其種類
（五）、主要廣告媒體的心理特征
2．報刊廣告的心理特征
3．雜誌廣告的特點
4．廣播廣告的心理特征
（２）．網絡媒體的不足
（六）、廣告媒體選擇中的心理因素
（七）商品廣告傳播的心理策略
1．引起消費者的注意
3．啟發消費者的聯想
4．在廣告中運用聯想提高廣告效果的方法
（八）商品廣告表現的心理技巧
3. 改變消費者的態度

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