揭秘中國白酒模式創新的行業機會(ppt 41頁)

主要內容
價位——揭秘中國白酒模式創新的行業機會
高價=優質=安全=有麵子
價位格局—6個梯隊、4個階層的格局已經形成（全國流通）
拒絕同質化與借勢創新
黃山頭營銷模式的四大創新
田忌賽馬的故事
1、整合資源做高端
價位——中國白酒商業模式創新（黃山頭酒的創新點）
定位超高端白酒的商業模式——茅、五、國窖1573
定位高端白酒的商業模式——珍藏級劍南春、紅花郎15年、水井坊、夢之藍，青花汾40年。
定位次高端白酒的商業模式——劍南春、天之藍、酒鬼酒、青花汾30年、新郎酒12年、四特東方韻、黃山頭楚藏
是產業演變推動了次高端白酒的放量機會。
是消費市場和競爭環境推動了產業的演變。
郎酒集團的商業模式分析—細分價位主導
郎酒集團的商業模式分析—品牌形象化
郎酒集團的商業模式分析—次高端市場容量巨大，支撐郎酒集團實現百億規模，重點投入是品牌和組織隊伍的投入
次高端白酒商業模式小結
定位中高端白酒的商業模式——海之藍、百年牛欄山、一品景芝、老白汾酒、百年瀘州、口子窖、十八酒坊、洞藏青酒、宋河糧液、迎駕貢酒、今世緣、雙溝珍寶坊、淡雅五糧醇、黃山頭楚釀
口子窖看中高端白酒的商業模式：區域主導
口子窖看中高端白酒商業模式：廠家渠道主導
口子窖看中高端白酒商業模式：廠商1+1的區域深耕模式
口子窖看中高端白酒的商業模式：品牌品類化
中高端白酒商業模式小結
由此可見，黃山頭酒基於企業資源優勢和鄂酒競爭格局的創新定價模式，若能持續打造，必定可以成就“湖北地產高檔白酒第一品牌”。
2、壓縮渠道做減法
黃山頭煙酒連鎖店
以客戶為中心是營銷本質的回歸創新
黃山頭的營銷策略是從客戶偏好開始
“以客戶為中心”的營銷設計，企業還必須打造“從賣產品到賣解決方案”的“廠商一體化”服務模式。
持續動銷，就是讓消費者持續買單
倒做市場：打開銷售瓶頸的方法
總結：黃山頭營銷模式的四大創新
營銷無定式，酒是各家香。
謝謝THANKS

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