如何學習做一個成功的營銷經理培訓(ppt 149頁)

主要內容
如何學習做一個成功的營銷經理
如何製定營銷規劃
銷售經理的重要觀念
銷售經理必須推行的重要觀念
年度目標如何下達
年度目標如何分解到月目標
如何使部屬相信團隊目標是可以達成的
如何調整部屬脫節的目標
銷售主管對實現目標應做什麼
銷售人員的選拔
優秀銷售人員的培養
新進人員培訓要掌握的要點
四種銷售人員及對策
留住人才的辦法
亞馬遜員工的訓導
設定目標溝通目標銷售目標
選擇對象消費者通路銷售人員
選擇方式單種方式組合方式計劃安排時間安排費用預算安排
組織計劃落實責、權、利落實計劃監督管理
效果評估影響麵評估占有率評估銷售量評估經濟效益評估
促銷技巧之一——促銷策略製訂推拉策略定位策略組合策略
促銷技巧之二——促銷時機掌握產品生命周期銷售季節性特殊日子特殊事件
常見促銷失敗原因及對策盲目、隨意眼高手低時機選擇不當對象選擇不當形式選擇不當組織實施不力
實戰案例分析小規模（1萬元投入）案例中規模（幾十萬元投入）案例
理解電子商務的本質
電子商務的出現及發展
電子商務的發展經過兩個階段
電子商務的模式
電子商務的係統：
企業電子商務的應用
（二）企業進行電子商務的優勢
（三）企業如何進行電子商務
電子商務在企業中的運用主要有四個方麵：
（四）企業進行電子商務的注意的幾個方麵：
網絡營銷
2、網絡營銷產生的觀念基礎：消費觀念的改變
網絡營銷的特點
網絡營銷的策略
總綱——業績管理與激勵
導入——行為考核與業績管理手段和目標
回顧——行為考核實踐工具舉例
探討——如何進行銷售業績管理
選擇——關鍵業績指標的步驟
清晰——關鍵業績指標
定義——關鍵業績指標定義
連接——激勵機製組成部分與關聯指標
界定——激勵機製各組成部份可能的要素
設計——激勵預算和激勵措施
機製——激勵機製組成部分
分解——激勵機製各組成部份可能的要素
調查——市場薪酬調查
基本工資——增幅的確定
基本收入——崗位基本年收入
重要領域——業績獎勵的確定方法
超指標獎勵——係數舉例
總收入——個人總收入
激勵機製的模擬
對不良行為的懲罰
表報
表報管理
單位經營的重要數據
表報資料的來源
出色的表報
表報管理的意義
建立營銷員個人優勢
營銷主管全方位思考
對組織訓練人員而言
經營者掌握全局
報表的應用
提升會議效率
科學、係統的經營模式
促進業務推動
教育功能的延伸
1、對於個人而言主要在於 態度和技能
表二:銷3售人員績效評估十因素排序
附圖一：願景描繪法
附圖二：甘特圖的應用範例
附圖三：目標樹圖例
檢查表範例：
危機管理綱要
危機事件的定義
危機事件的特征
危機事件管理的意義
危機事件管理的核心
危機事件管理的三大階段
危機事件管理的內容

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