營銷渠道管理(PPT 95頁)

主要內容
營銷渠道管理
營銷渠道與分銷通路的關係
渠道概述（一）：渠道的作用無中間商的情景
渠道概述（一）：渠道的作用有中間商的情景
渠道概述（二）：渠道的功能
渠道概述（三）：渠道的流程
渠道概述（四）：渠道的層數消費品營銷渠道
渠道概述（四）：渠道層數工業品營銷渠道
渠道的設計
渠道設計的過程
渠道設計第一步：分析顧客的服務需求
顧客購買不同商品的不同心理和習慣
渠道設計第二步：確定渠道的目標
渠道設計第三步：列出備選方案
渠道設計第四步：評價備選方案
渠道評估的經濟標準兩種渠道的損益成本臨界點
渠道的長度設計
零層渠道類型
批發商的類型
分銷渠道長度定律
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
傳統分銷係統和垂直分銷係統
垂直渠道係統
垂直營銷係統類型
格力傳統渠道係統
格力產權垂直係統
連鎖店的規劃與設計
肯德基在中國的特許經營
渠道係統比較
案例：渠道設計
渠道管理的內容
渠道管理（一）：流程管理
1.所有權流管理
2.物流管理
後勤體係的目標
後勤體係決策
運輸模式TransportationModes
選擇運輸模式的影響因素
零售運輸模式選擇
3.資金流管理
全麵信用管理模型
4.信息流管理
5.促銷流管理
渠道管理（二）：成員管理
渠道管理（三）：關係管理
渠道衝突的原因
渠道衝突類型
MKXZ谘詢顧問的建議
渠道關係的法律和道德
渠道管理（四）：難點管理
聯想電腦的賒銷管理
娃哈哈的竄貨控製
百事可樂的終端措施（指定教材100頁）
渠道的績效評估
第一步確定評估對象
第二步選擇評估內容
第三步確定評估方法
第四步評估後調整
重溫分銷目標
列出評價指標
優化評價指標
調整規劃
案例：渠道管理
零售概述（一）：零售的定義
零售概述（二）：店鋪零售種類
零售概述（三）：無店鋪零售種類
零售概述（四）：零售革命的演變
零售概述（五）：中國零售革命演變
零售業態類型
零售業態類型（一）：百貨商店（Departmentstore
零售業態類型（二）：超級市場（Supermarket）
零售業態類型（三）：便利商店(Conveniencestore)
零售業態類型（四）：倉儲商店（Warehousestore）
零售業核心技術（一）：零售主要活動
零售業核心技術（二）：店鋪定位圖
零售業核心技術（三）五個關鍵環節
零售渠道選擇（一）：各種零售業態實現分銷目標的能力
零售渠道選擇（二）：中國消費者對零售業態的評價
零售渠道選擇（三）：中國消費者選擇零售業態的排序
零售渠道選擇（四）：中國零售業態選擇產品的排序
零售渠道管理（一）：廠商零售商談判流程
零售渠道管理（二）：廠商零售商談判內容
零售渠道管理（三）：廠商零售商談判的策略
零售渠道管理（四）：重點零售客戶管理模式
零售渠道管理（五）：零售商主導廠商的原因
零售渠道管理（六）：廠商支持零售商的方式
零售渠道管理（七）：廠商支持零售商方式的選擇

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