銷售兵法(PPT 33頁)

主要內容
裏程碑一：獲得項目信息。
裏程碑二：項目得到確認
裏程碑三：把與項目相關的基本重要信息（MANDACT）收集完畢
裏程碑4：完成我司的競爭力分析和《項目推進計劃》的製定
裏程碑5：產品或方案已經初步得到用戶認同
裏程碑6：完成最終的方案建議書
裏程碑7：用戶內部決定購買我司產品
裏程碑8：完成招投標的所有準備工作
裏程碑9：中標或成套商中標廠家確定
裏程碑10：客戶或成套廠下單
裏程碑9：中標或成套商中標廠家確定
裏程碑10：客戶或成套廠下單

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