食品飲料行業銷售渠道模式(PPT 45頁)

主要內容
食品飲料行業銷售渠道模式
中國飲料市場的主要品類
一 我國飲料產品市場狀況
我國飲料行業近年的發展曆程
中國飲料市場已成為中國食品行業中發展最快的市場之一
我國飲料各細分市場呈現了以下幾點特征
中國飲料生產商概況
中國飲料市場：幾大巨頭的激烈競爭
二、我國飲料銷售渠道的模式
（一）第一種模式：廠家直銷
以可口可樂和三株公司為代表
以娃哈哈和康師傅為代表
（三）第三種模式：平台式銷售
以上海三得利啤酒和百事可樂為代表
（四）第四種模式：農貿批發市場向周邊自然輻射的模式
1.網絡＋平台的複合模式
2.直銷＋網絡的複合模式
3.農貿批發市場＋平台式銷售或網絡銷售的複合模式
4.網絡銷售＋直銷的複合模式
三、銷售渠道模式案例
可口可樂
可口可樂公司中國營銷渠道的發展概況
可口可樂公司的總體策略總結
可口可樂推廣的101項目
101合作夥伴的總體定位是區域市場的產品配送商
終端客戶服務流程
效果分析
渠道問題
合作夥伴和批發商積極性和效率不高問題
渠道服務團隊的人員管理及效率問題
可口可樂渠道運作策略的實踐啟示
四、飲料行業營銷渠道分析建議

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