銷售經理特訓營(PPT 91頁)

銷售經理特訓營
銷售經理定位
主要內容
忠誠獲得信賴
銷售經理必備信念
銷售經理做什麼
企業擁有銷售人才三種途徑
如何招聘過濾篩選銷售人員
行銷四Ｐ
4C
客戶購買的六個因素
如何激勵業務員
具體獎勵方法
具體懲罰方法
激勵方式
問題型銷售人員的激勵
如何凝聚團隊向心力
如何製訂銷售人員薪酬製度
如何拓展新市埸
如何維護現有市場？
設計銷售話術
成功會議原則
如何開“早會”
Dm設計關健
中間商為什麼要經銷代理我們的產品?
如何開發中間商?
如何挑選與審核中間商?
如何識別中間商?
經銷商管理為什麼將業務轉交給經銷商？
他們不喜歡銷售人員
經銷商的特點
經銷商認為怎樣才是一個好的供應商
他們喜歡銷售人員
如何管理二批
如何做二批的拜訪?
拜訪新二批的十大步驟
拜訪老二批的八大步驟
如何建立中間商的忠誠度
竄貨
竄貨原因利
串貨與低價傾銷的解決方法
戰略七解
品牌連鎖擴張的五大關鍵
從低利區位到高利區位

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