CMS公司金屬天花產品營銷策略研究(PDF 60頁)

內容摘要
一、引 言
(一)論文選題背景及意義
CMS公司於2001年8月在深圳注冊成立，其前身是台灣崇佑集團下屬子公
司～東鋼新型建材(深圳)有限公司，主營產品為龍骨，被CMC收購後更名為
CMS。CMC是一家總部位於美國伊利諾州芝加哥，有110多年曆史的家族企業。
作為一家國際型企業，集團在全球有三個運營中心。位於芝加哥的CMD負責北美、
中美和南美的業務；歐洲及非洲國家的業務由位於比利時安特衛普的Chicago
Metallic Continental N．V．負責；Chicago Metallic遠東區擁有三個運營實
體，分別是馬來西亞Johor的C刪，深圳的CMS和香港的CMAP。深圳工廠(CMS
公司)具備龍骨及金屬天花生產線。集團年銷量為龍骨：24，000，000平方米，
金屬天花：18，000，000平方米，在全球範圍內的，集團為行業中的佼佼者。
金屬天花目前是CMS公司在國內經營的主要產品之一，自建廠生產以來，CMC
品牌的金屬天花陸續在國內的各大基礎建設項目的招投標現場露麵並中標，成功
為各大火車站、地鐵站、機場等公共設施供應天花板，獲得了業主、甲方、建築
設計師等的一致好評。
CMS公司作為CMC這樣一個美國百年集團公司在華的子公司，秉承集團公司
一貫的經營理念一最優吊頂方案提供者與解決者(核心經營理念)，希望通過在
各個大型基礎設施的招投標現場的積極露麵，展露CMC金屬天花完美的設計和優
秀的品質，著力將CMC金屬天花塑造為世界級的金屬天花品牌。
CMS公司的高層主管看準中國經濟發展的巨大潛力，希望能將CMC品牌的塑
造成為該領域內金屬天花行業的領頭羊，年均總銷售額能突破一億元大關。但是
隨著金屬天花行業的快速發展，行業內的競爭日趨激烈，以及CMS公司內部存在
的一些管理問題，目前的新利体育取现 能力很難促成戰略目標的實現。CMS公司近三
年的銷售狀況如下表1
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