卓越的銷售團隊建設管理(ppt 146頁)
卓越的銷售團隊建設管理(ppt 146頁)內容簡介
卓越的銷售團隊建設管理目錄：
一、銷售團隊在企業中的地位
二、銷售經理的角色與職責
三、團隊合作與建設
四、銷售員的激勵
五、問題銷售人員的激勵
1、恐懼退縮型
2、懶惰取巧型
3、虎頭蛇尾型
4、條理不清型
5、抱怨不斷型
6、自視過高型
卓越的銷售團隊建設管理內容提要：
團隊合作的概念:組織各成員在各自的崗位,發揮個人所長,同時在運作上各成員互有默契和通力合作,以求達到整體表現優於個人成長的總和選擇價值STP細分市場目標市場產品/服務定位，提供價值產品開發服務開發產品製造分銷服務傳播價值人員促銷銷售促進廣告。
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