商務談判的各階段概要(ppt 27頁)

商務談判的各階段概要內容提要：
商務談判的準備階段：
收集和分析信息
擬定詳細計劃
確定談判最佳人選
選擇有利談判場地
談判現場環境布置
……

擬定詳細的談判計劃：
一是談判目標的確定：最低限度目標；可以接受的目標；最高期望的目標。
二是談判策略的部署。報價和討價還價策略、打破僵局策略、讓步策略。
三是談判議程的基本確定：時間安排、談判議題的確定、談判程序計劃。
要求：具體性和彈性結合、目標性。
……

注意報盤要狠，並不是說愈高愈好。
己方報盤的其他原則：
一，報盤態度要堅定
二，報盤內容要清晰
三，報盤時不解釋不說明。已防暴露己方意圖。
四，注意利用計量單位的大小造勢。
移動目標式報盤
是指利用對方對報盤的基礎沒有提出明確的要求這一疏忽，不斷尋找新的議題，進行附加報盤。

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