一汽-大眾奧迪經銷商薪酬管理方案(ppt 37頁)

一汽-大眾奧迪經銷商薪酬管理方案目錄：
一、薪酬設計原則
二、運用3-P管理模型，全麵思考18新利真人网 管理
三、建議薪酬理念和薪酬策略
四、薪酬結構方案

一汽-大眾奧迪經銷商薪酬管理方案內容提要：
美世建議的薪酬方案希望能達到以下幾個目的：根據美世的方法論，製定適合自身的薪酬策略薪酬體係的結構化和規範化通過美世建議的薪酬結構方案，能夠將經銷商當前缺乏結構化和體係化的薪酬方案更加規範和科學，並發揮更佳的激勵作用充分體現內部的公平性通過薪酬結構使崗位的薪酬與崗位級別保持一致的趨勢，保證職位的價值與報酬直接相關更好的與績效關聯通過建立與不同績效指標的科學關聯，以建立激勵效果更好的激勵方案。
根據職位的價值付薪，關注的重點是個人現金流當員工符合職位的基本任職要求時，即支付基本工資基本工資的增長由員工的績效水平和當前的工資水平決定。但一般而言，這種增長不僅僅與績效相關，激勵的強度也不大根據事先確定的目標進行衡量根據業績支付。支付的水平依據各級業績的高低和員工的能力和努力程度相關，因而具有較強的激勵作用包括利潤分享、收益分享、及時激勵等多種手段。
首先，奧迪經銷商應選擇同行業（同一品牌或同一檔次的汽車經銷商）作為比較對象根據美世的研究，經銷商所處區域對薪酬水平的影響最大，因而建議經銷商在確定薪酬數據時，首先參照自己所在區域的總體薪酬趨勢，再與自己規模相當的企業進行比較。具體數據參見美世提供的《經銷商薪酬激勵現狀調查報告》。在該報告中，美世根據經銷商所在小區進行了分類，並分別進行薪酬數據方麵的統計分析。

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