FABE銷售法則(PPT 47頁)

什麼是FABE？
FABE如何用？
如何用FABE銷售我們的產品？
FABE--銷售法則
如何有效運用FABE法則來有效推薦產品
什麼是FABE？
FABE如何用？
如何用FABE銷售我們的產品？
什麼是 FABE---貓和魚的故事
什麼是 FABE---貓和魚的故事
什麼是 FABE---貓和魚的故事
上麵這五張圖很好地闡釋了FABE法則：
產品的利益才是顧客最關心的。
不能一味地站在推銷產品的立場上介紹產品的特征，試圖說服顧客
應該說明產品的特征與顧客需求的關係，即產品的利益。
直接介紹產品的利益。
如何打動顧客的心，不是產品的特征，而是產品特征能帶給顧客的利益。
對於產品為顧客帶來得利益，別指望顧客自己聯想，要直接介紹產品利益。
要拿出有說服力的證據對產品可以為顧客帶來利益進行證明。
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