推銷活動三要素(PPT 60頁)

一、 推銷主體
（一）推銷主體的含義
（二）推銷人員的職責和工作內容
銷售企業產品
建立企業形象
反饋市場信息
與顧客建立聯係
提供服務
（三）推銷人員的職業素質
小案例
（2）職業態度——態度決定一切。
2.推銷人員的知識素質
3.推銷人員的智能素質
觀察力
4.推銷人員的個性心理素質
自信心
銀行一20歲小夥廣場陪大媽跳舞 “跳”出個千萬大客戶
5.推銷人員的身體素質
二、推銷客體
（三）整體質量觀念
產品質量與實用性
三、推銷對象
購買角色
供應鏈的一般結構
組織采購決策角色
（二）顧客的心理分析
四、推銷要素的協調
推銷“秘訣”
推銷的“三個堅持”
（二）推銷要素的協調
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