銷售經理的一天基礎篇(PPT 37頁)

1、區域經理進行早會指導應提前10分鍾到達早會現場
（具體時間根據經銷商作息時間確認）
2、早會應用時間以15分鍾為宜，不超過半小時；
3、早會核心以激勵為主，提升工作企業管理，創造良好的工作氛圍；
嚴禁早會宣布負麵訊息或打壓員工；
4、區域經理在早會指導過程中發現銷售經理或展廳經理操作有誤的，
應在會後單獨溝通，避免會議進程中進行指正；
經銷商早會應用流程圖
考勤
早會照片
早會應用表格
8:45~9:00 展廳5S核檢
9:00~10:00 跟/訪/訂/交/邀應用指導
指導注意事項：
1、經銷商銷售顧問未分組的情況：
銷售經理或展廳經理對銷售顧問進行一對一指導
（根據展廳人員應用情況進行，一般2~3人，無需全員）
2、經銷商銷售顧問分組的情況：
銷售經理或展廳經理主要針對輪休組的銷售顧問進行一對一指導（需全組員指導）
10:00~12:00 針對性培訓
13:00~15:00 銷售現場指導
潛客開發實戰指導；
充分準備實戰指導：
展廳接待實戰指導：
需求分析實戰指導；
選車介紹實戰指導；
試乘試駕實戰指導；
報價成交實戰指導；
完美交車實戰指導；
售後跟蹤實戰指導；
15:00~16:00 前日三表一卡分析
演練場景（具體客戶內容自行編寫）：
銷售顧問XXX，今日跟蹤4個客戶、邀約4個客戶（
其中2個邀約失敗）、回訪1位客戶
換位互檢
“三表一卡”套表練習&互檢訓練
經銷商“三表一卡”資料核檢訓練
16:00~16:20 每日例行總經理彙報及溝通
一、當日銷售進度及KPI
二、當日庫存情況
三、當日銷售運營問題點及解決方案
16:20~17:15每日例行展廳經理指導及溝通
當日銷售應用指導
1、展廳客戶分析指導
2、展廳客戶議價指導
當日管理應用指導
1、展廳硬件管理指導
2、展廳軟件管理指導
17:15~17:45 夕會
夕會說明：
1、夕會應於下班前15分鍾召開，
應用時間以30分鍾為宜，無特殊情況不得超過一小時；
2、夕會核心以分析、總結為主，提出問題、
解決問題，激勵與批評機製可同時采用；
3、區域經理在夕會指導過程中發現銷售經理或銷售經理操作有誤的
，應在會後單獨溝通，避免會議進程中進行指正；
經銷商夕會應用流程圖
政策建議/市場信息收集
夕會項目管控表
17:45~18:00當日各項報表彙總分析並發送區域經理及總經理
整理、編寫、分析當天各項報表，並報送區域經理及總經理
表格如下：
《銷售經理日報表》
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