銷售經理的高效開會技巧培訓教材(PPT 35頁)

銷售經理的高效開會技巧
開會人人都會，但是要開好會卻並非易事。
許多單位的會議常常出現：會議變調、會期拉長、
無果而終的情況。因此開會如果不懂策略，會議的成效就會打折扣
策略一：明晰銷售會議種類
售樓工作會議主要分為如下幾大類：
1、工作例會2、銷售會議
3、協調會議4、業務研討會
5、銷售報告會6、臨時會議
7、座談會
1、工作例會
工作例會是銷售部按照預先設定的時間定期召開的一種常規性工作會議。
通常每天或者每周召開1次，原則上不能間斷。
會議的主要內容就是對日常工作的例行檢查與安排，檢查前一天或者前一周的工作，
安排當天或者本周的工作，設想第二天或者下周的工作，屬於一般性的會議。
會議由銷售經理主持召開，如銷售經理因事外出，
則由銷售經理製定一個人臨時主持會議。到會人員一般為銷售部下轄的各分部門主管級人員，
其他與會議內容相關的人員可由銷售經理指定列席會議。記錄人由售樓秘書或者員擔任。
2、銷售會議
銷售會議內容是銷售方麵的工作，不能以其他方麵的內容為主，
否則就改變了會議的性質。召開銷售會議的目的。就是為解決銷售工作中出現的問題，
或者是安排、調整銷售工作。銷售會議是銷售部門最重要的工作會議，也是日常性會議
銷售隨時會出現新情況、新問題，因而銷售會議應該定期召開，
大會原則上每月必須召開一次，特殊情況下隨時可以召開
3、協調會議
協調會議通過會議的形式，調和工作中出現的矛盾或脫節現象。
銷售部門是一個比較大的團隊，加上是銷售第一線，存在許多的利益問題，
因而很容易出現部門之間、上下級之間扯皮的現象，同事之間發生利益衝突等，
這類事情如果不及時解決，就會釀成大的問題。之所以要召開協調會議，
解決有些矛盾帶有嚴重性、普遍性並不宜在私下解決的問題。
通過協調會議加以解決，可以起到警示作用。
4、業務研討會
對重大的業務進行集體討論。因為重大的業務工作敏感性高，涉及範圍廣，
不宜由某一個領導單獨決策，如果決策失誤，會導致嚴重後果。
而通過集體討論得出的結論會比較全麵、符合實際。
業務研討會的會議程序比較簡單，但會議時間相對較長，
因為要在會議上聽取各方麵的意見，要進行討論和研究。
會議時間以2小時為宜，特別重大的可以適當延長。
5、銷售報告會
..............................