會議營銷新模式概述(PPT 46頁)
會議營銷新模式概述(PPT 46頁)內容簡介
一、解讀會議營銷
二、會議營銷作用
三、會議營銷理念
四、會議營銷流程
五、會議營銷的“多輪成交”模型
一、解讀飼料行業會議營銷模式
一、會議營銷的意義
1、來源：
外資企業引入中國；人的保健品行業做的最早、最係統（三株、紅桃K等）
2、形式：
不同區域、不同企業，會議形式很多，套路也很多（品牌銷售會議、單品銷售會議）
3、架構：
一般是以企業為主導，以代理商為載體，以終端用戶為對象；
4、優勢：
快速成交、需要人力較少、易複製
1、約人
2、講課
3、訂貨與促銷
4、招待
5、禮品
時間：1.5-2個小時
1、公司推介
2、特色產品推介
3、成功養殖理念講授
4、促銷政策介紹
1、訂貨有獎
2、現場抽獎
1、個人抽（人少）
2、集體抽（人多）
1、一對一的推銷，無形抬高了客戶的談判地位，增加了推銷者的推銷難度
2、一對一的推銷，推銷者可以利用的資源太少
3、一對一的推銷，時間、空間無法控製，消費者沒有成交的壓力
4、推銷者與消費者擁有的資源差不多，
雙方不能產生明顯的身份落差，很難說服對方，所以成交很難！
1、集中很多養殖戶來聽課（不是談判）
2、幾個專家輪番演講
3、安排養殖戶典型發言（例證）
4、會議室環境布置是推銷者精心設計的
5、遊戲規則是推銷者設計的，強迫消費者遵守；
6、推銷者要求消費者必須在規定的時間內成交；
7、消費者沒有發言權和選擇權（指定品牌和產品）
1、多對一的優勢談判；消費者幾乎沒有發言的機會
2、推銷者的身份被包裝的很好，與消費者產生了十分巨大的身份落差，觀念易被接受
3、會議室環境的設計引導消費者主動成交
4、會議內容的設計，一輪又一輪的引導消費者購買
5、遊戲規則的設計，逼迫消費者現場成交，否者會很痛苦；
6、成功的會議馬上可以固化、複製；
不成功的會議，查找問題環節，下次可以馬上修改完善；
7、會議成本很低，收效很大
九、會議營銷三原則
招商會議營銷策劃三原則：
提高訂貨率
提高訂貨量
提高訂貨次數
代理商會議營銷策劃三原則：
多開養殖戶
服務養殖戶，多回頭客，最好產生依賴
開大型客戶，提高個體成交額
展示公司實力，樹立公司形象；
拓寬溝通渠道，促進彼此信任；
擴大宣傳力度，提升客戶意識；
加大簽單機會，提高個人業績；
累積客戶資源，提供完美服務；
擴大市場影響，帶動日常銷售。
沒有最好，隻要適用；
因地而定，因人而異；
功在策劃，貴在準備；
成於細節，敗於疏忽；
不斷總結，及時調整。
第四部分
會議營銷模式的基本流程
會銷流程圖
會銷的操作方法
一、選擇可以開會的市場（四大標準）
1、養殖基礎好
2、代理商有一定的市場影響力
3、沒有很強勁的對手
4、經銷商很配合
二、要有個會議策劃方案
1、什麼時候開？在哪開？
2、多少人？名單？招待標準？
3、誰主持？誰講課？
4、獎勵標準？禮品設計？
5、會議道具、用具
6、費用及預算
7、會議結果預測
三、會前準備（23項內容）
1、會議申請表的審批
1、會議地點的選定
2、會議室的選定
3、確定會議主題、主推產品
4、會議橫幅的準備
5、確定會議參與人員、主持人、主講人、發言人。
A、工作人員服裝是否統一
B、胸卡是否佩帶
6、會議講義、發言稿的審定
..............................
二、會議營銷作用
三、會議營銷理念
四、會議營銷流程
五、會議營銷的“多輪成交”模型
一、解讀飼料行業會議營銷模式
一、會議營銷的意義
1、來源：
外資企業引入中國；人的保健品行業做的最早、最係統（三株、紅桃K等）
2、形式：
不同區域、不同企業，會議形式很多，套路也很多（品牌銷售會議、單品銷售會議）
3、架構：
一般是以企業為主導，以代理商為載體，以終端用戶為對象；
4、優勢：
快速成交、需要人力較少、易複製
1、約人
2、講課
3、訂貨與促銷
4、招待
5、禮品
時間：1.5-2個小時
1、公司推介
2、特色產品推介
3、成功養殖理念講授
4、促銷政策介紹
1、訂貨有獎
2、現場抽獎
1、個人抽（人少）
2、集體抽（人多）
1、一對一的推銷，無形抬高了客戶的談判地位，增加了推銷者的推銷難度
2、一對一的推銷，推銷者可以利用的資源太少
3、一對一的推銷，時間、空間無法控製，消費者沒有成交的壓力
4、推銷者與消費者擁有的資源差不多，
雙方不能產生明顯的身份落差，很難說服對方，所以成交很難！
1、集中很多養殖戶來聽課（不是談判）
2、幾個專家輪番演講
3、安排養殖戶典型發言（例證）
4、會議室環境布置是推銷者精心設計的
5、遊戲規則是推銷者設計的，強迫消費者遵守；
6、推銷者要求消費者必須在規定的時間內成交；
7、消費者沒有發言權和選擇權（指定品牌和產品）
1、多對一的優勢談判；消費者幾乎沒有發言的機會
2、推銷者的身份被包裝的很好，與消費者產生了十分巨大的身份落差，觀念易被接受
3、會議室環境的設計引導消費者主動成交
4、會議內容的設計，一輪又一輪的引導消費者購買
5、遊戲規則的設計，逼迫消費者現場成交，否者會很痛苦；
6、成功的會議馬上可以固化、複製；
不成功的會議，查找問題環節，下次可以馬上修改完善；
7、會議成本很低，收效很大
九、會議營銷三原則
招商會議營銷策劃三原則：
提高訂貨率
提高訂貨量
提高訂貨次數
代理商會議營銷策劃三原則：
多開養殖戶
服務養殖戶，多回頭客，最好產生依賴
開大型客戶，提高個體成交額
展示公司實力，樹立公司形象；
拓寬溝通渠道，促進彼此信任；
擴大宣傳力度，提升客戶意識；
加大簽單機會，提高個人業績；
累積客戶資源，提供完美服務；
擴大市場影響，帶動日常銷售。
沒有最好，隻要適用；
因地而定，因人而異；
功在策劃，貴在準備；
成於細節，敗於疏忽；
不斷總結，及時調整。
第四部分
會議營銷模式的基本流程
會銷流程圖
會銷的操作方法
一、選擇可以開會的市場（四大標準）
1、養殖基礎好
2、代理商有一定的市場影響力
3、沒有很強勁的對手
4、經銷商很配合
二、要有個會議策劃方案
1、什麼時候開？在哪開？
2、多少人？名單？招待標準？
3、誰主持？誰講課？
4、獎勵標準？禮品設計？
5、會議道具、用具
6、費用及預算
7、會議結果預測
三、會前準備（23項內容）
1、會議申請表的審批
1、會議地點的選定
2、會議室的選定
3、確定會議主題、主推產品
4、會議橫幅的準備
5、確定會議參與人員、主持人、主講人、發言人。
A、工作人員服裝是否統一
B、胸卡是否佩帶
6、會議講義、發言稿的審定
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