營銷戰略思維路徑培訓教材(ppt 65頁)

營銷戰略思維路徑
全程策劃工作鏈模塊
營銷戰略框架
營銷戰略流程
目標
營銷環境分析係統（S-C2P）
外環境-政策（P）
外環境-市場（ Market）
營銷外環境與營銷戰略（R-M＆S)
內環境-客戶（customer）
內環境-項目（Project）
內環境-產品分析（Product)
內環境-競爭（Competitor)
內環境-鎖定競爭對手（Competitor)
競爭優勢評估（蛛網模型）
基於市場地位的競爭戰略（競爭先導）
塑造核心競爭力
發展戰略-（SWOT)
核心價值-（SW)
製約關鍵（OT)
定位戰略決策模型（CCTI）
選擇目標市場
基於戰略的客戶細分（客戶先導）
客戶市場細分考量因素
客戶市場細分的四種模式
選擇目標客戶市場
客戶市場細分示例
目標客戶屬性描述
目標客戶定位
價格定位
現勢比較法---案例
曆史趨勢法---案例
局部綜合法–案例
客戶心理法定價—案例
本項目均價的確定
分產品定價方法（BSDZ產品價值增值力-速度矩陣）
價格體係細則--橫向
價格體係細則—縱向（層差）
形象定位
基於營銷的競爭戰略
形象策略
銷售目標
形象策略—形象延展
價格策略
價格拉升策略
推售策略
渠道體係
分階段推廣節奏
分階段推廣－－預熱蓄勢期
分階段推廣－－開盤強銷期
分階段推廣－－持續期
分階段推廣－－衝刺期
項目推廣費用預算
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